椙田（すぎた）です、
不動産投資をやっている人、
もしくは始めたいという人なら誰でも
融資をしてくれる銀行を開拓することは、
重要なタスクの一つです。
僕自身も以前はそうでしたが、
日々自分で金融機関を開拓している
という人もいることでしょう。
しかし良い条件で融資を受けるには、
実は自分で開拓するのではなく、
紹介してもらった方が良いです。
以下にその理由を挙げてみます。
-1.金融機関は信用を重んじる-
金融機関は信用を非常に重んじます。
特に取引きのない個人がいきなり
飛び込みで融資してくれと言って来ても、
まず相手にしてもらえません。
それどころか一見客に対して銀行は、
「招かざる客ではなかろうか」
と眉に唾する思いで接するのが普通です。
既にそれなりの定期預金を預けている
などの付き合いがなければ、
なかなか融資は取り合ってくれません。
融資するに当たり銀行側は、
多額のお金を用意するわけなので、
融資先の返済能力や物件の担保力を
測ることは当然に重要です。
それをじっくり見極めるには、
時間もコストもかかるため、
個人投資家をいちいち相手にしていては
いくら人員がいても足りません。
銀行員の業務は多忙であるため、
付き合いのない新規の個人客に対して、
なかなか相手をしてくれません。
一方でその金融機関と既に付き合いのある
お得意様の客や税理士、会計法人、
不動産会社や経営コンサルなどの
紹介ルートであれば、
ある程度その個人の実績も把握でき、
これまでの経歴や収入も分かるので、
融資の検討にかける時間も削減できます。
-2.紹介者の顔を潰さない-
そして信用を重んじるということは、
融資先のメンツも尊重します。
金融機関にとって特に不動産会社は
毎回大口の取引を運んできてくれる
大変な上客となっていることが多いです。
不動産会社またはそのお客さんに
どれだけ融資できるか次第で、
大きく成績が左右される営業マンもいます。
個人で融資を申し込むと
信用を得るまで大変ですが、
不動産会社経由であれば、
銀行が不動産会社側の面子に関しても
忖度してくれることも多いので、
個人で最初から融資を申し込むよりも
ぐっと融資が通りやすくなります。
個人投資家は不動産会社という
組織の力を借りることで
融資も受けやすくなるのです。
-3.金融機関と不動産会社の関係-
なかでも不動産会社経由で
金融機関の紹介してもらうのは、
物件評価とセットとなるため、
比較的簡単に金融機関に入り込めます。
収益不動産を取り扱う不動産会社は、
日頃から銀行開拓していることが多く、
何度か取引の経験ができていれば
担当者同士がツーカーであることも
少なくありません。
逆に紹介可能な金融機関が少ない
不動産会社は金融機関と付き合いがない
つまり案件数が少ないか、
または特定の銀行とだけベッタリ…
というケースもあり危険です。
銀行との付き合いが少ない理由に、
金融機関の面子を潰すような行為を
過去にやらかしていたり、
評価が伸びる物件のサーチ力が弱い
などが考えられます。
そのような不動産会社は、
投資家にとっても信用のおける
会社とは言えません。
金融機関との関係を構築するには
ある程度時間がかかりますが、
関係が破綻するのは一瞬です。
積極的に融資を受けて
不動産投資を拡大したいのであれば、
金融機関やそこと繋がっている
不動産会社とも良い付き合いを
続けていくべきですね。
